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大学生兼职神器被众投资人“相中”

[   河南商报  ] 作者:
郑雪 陈晓丽
2015-05-19 07:45:58 |

  
商报嘉宾在活动现场给路演项目提出参考建议

 

  5月16日下午,参与第三期“中原创新大集”常规赛的4个项目路演完毕。“眉来眼去”间,大学生兼职神器“探鹿”项目脱颖而出,被众投资人“相中”。
 
  现场
 
  A
 
  “中久便利APP”
 
  创业要小切口
 
  深耕活跃用户
 
  中久便利APP创始人张红涛开门见山:“项目以农业生产为主导,开展了物流、金融、电商平台,APP便利店。本次融资,目的在于试水APP,将线下便利店及产品与互联网结合,走有中久特色的互联网之路。”
 
  大山外语创始人张红军评价:“项目商业模式需要优化,优化好了是一门很好的生意。现阶段要注意找准一个切入点,借助互联网达到规模化。”
 
  和君咨询业务合伙人任燕指出:“现在一直提互联网思维,什么都往上面靠,但是黄太吉一个煎饼果子卖那么多钱,学过经济学的人都知道,当一个东西的价格超过它的价值太多倍的时候,这就是泡沫。”
 
  张红军接着说:“提醒项目方,有些互联网化舍本逐末,忽略了传统行业自身核心的价值和门槛,这样是走不长久的。”
 
  导师团给出的建议是:“创业要小切口,切忌大包大揽。深耕中久便利APP的活跃用户,挖掘产品价值。”此外,“APP要充分考虑活跃度和趣味性。没有活跃度,就是伪APP。”
 
  B
 
  “折叠自行车”
 
  如何让发明专利价值最大化?
 
  此次参加路演的创业项目大多都带着“互联网+”的烙印,除了下面这个。
 
  郑州市绿星星自行车科技有限公司创始人王华善带来的是一款折叠自行车专利产品。
 
  王华善显然底气十足,PPT也不看,直接向台下投资方演示起了他的折叠自行车。
 
  摆动几下,一辆红色折叠自行车便展开成为一个小型自行车。“别看轮子小,跑得很快。”王华善说,小而快正是这款折叠自行车的卖点。
 
  这辆折叠自行车配备了三级提链变速结构,这也是王华善的专利。这种结构使得自行车的骑行速度可以和“28车”持平,每蹬一圈行走5.6米,较其他折叠车快许多。王华善自信地说,他的技术很难被超越。
 
  然而,在上海百赢投资有限公司投资经理程远看来,产品好,不意味着市场好。
 
  任燕则认为,项目如果是发明专利,可以卖技术或直接卖项目也能产生价值。“作为一个实用的新型发明专利产品,应该多考虑一下产品值不值得一直发展下去,想想你的产品用户需求在哪里,使产品价值最大化。”
 
  C
 
  “探鹿”
 
  应该加快“烧量”,卖给“BAT”不丢人
 
  被项目负责人称为“大学生兼职神器”、已经拿到千万元天使投资的“探鹿”项目,一登台就受到台下投资人的关注。在投资人看来,这个项目的团队很突出。
 
  在此前的几期路演活动中,和君咨询业务合伙人任燕多次强调投资人投的其实是“人”,创业者的团队很重要。
 
  “探鹿”项目在第二页PPT中详细介绍了负责项目战略规划、商家开发、校园运营及产品技术开发的四大联合创始人团队。
 
  任燕说,她推测“探鹿”之所以能拿到天使投资,是因为团队成员深耕大学生兼职领域,明白商业社会需要什么内容,明白大学生的兼职需求。
 
  对于这个项目的前景,张红军认为,目前要做的是加快“烧量”,用户量积累到一定阶段,将之卖给“BAT”。
 
  “把项目卖了并不丢人,现在互联网行业的发展速度太快,基本上三个月就相当于传统行业的一年。做互联网行业的项目,必须要快、快、快,三个月一个台阶,不然就要被别人甩到身后。”张红军说。
 
  任燕也赞同这一观点,虽然做创业项目的初衷并非是要“卖掉”它,但是抱着“卖”的心态去做,也并无不可,也可能为你的项目带来更高的估值。
 
  D
 
  “APP亲子学院”
 
  立项优势不明显,不如专攻绘本创作
 
  本次路演最后一个出场的“APP亲子学院”项目,是一个大学生创业项目,也是让导师们最为“揪心”的一个项目。
 
  “APP亲子学院”针对的是0~6岁的学前儿童家长,以儿童绘本为切入点,打造一个集导读、卖书、论坛、视频课程等内容为一体的APP项目。
 
  同样身在教育行业的张红军看完项目路演后表示这是个“超级不靠谱”的项目。“每个环节都没有看到亮点,整体的规划都在天空飘着,对于市场上同类产品没有研究。”他评价。
 
  作为导师,张红军很关注教育项目。此次他颇为心急,一度在该项目路演中途上场,在讲台旁边的白板上写下三大问题:资源是什么?强项是什么?客户群是谁?“建议项目方思考清楚这些问题,或者找我,我来跟你分析分析。”张红军说。
 
  对于该项目,任燕的评价是:“立项有问题。”
 
  “如果没有足够明显的优势,不要涉足幼儿教育。其实你们的团队汇集了一批能做绘本的大学生,我倒建议你们利用这个优势去专攻绘本创作。”
 
  总结
 
  以迎合资本市场的思路创业
 
  是在倒退
 
  路演最后,台下投资人各抒己见,和大家分享了实体业互联网化的O2O进程,提出参考建议,为项目方指点迷津。
 
  程远:现在很多出来创业的,基本上都把投资人的路数摸得很熟,风投喜欢什么就去做什么。我们创业者要有自己很坚定的想法,从一个生意做起,然后再到资本市场。从来都应该是商业探索引领资本,以迎合资本市场的思路创业是在倒退。
 
  任燕:投资人要对创业者勇敢说NO。因为在创业过程中,创业者投资最大,他们投资的是时间,是生命。投资人在早期告诉创业者项目不行,是对创业者最大的帮助。
 
  张红军:互联网的出现,对传统行业影响体现在三个方面。第一,互联网推动了传统行业自主变革;第二,传统行业借助互联网由线下搬到了线上,开始以电商的形式存在;第三,互联网和传统行业结合衍生出新的行业,该行业价值较大,建议投资人关注这块市场。
 
  征集
 
  中原创新大集是由《河南商报》主办的一个贯穿全年的项目选秀活动,常规赛每两周一次。如果你的项目足够好,是创新型的,且你足够自信,那么,尽管带着项目报名吧。
 
  你的项目不仅可以在今后的路演中登台展示,现场还将有专业的管理专家及投资人进行全方位指导和点评。
 
  你可以拨打项目征集电话18538568166、13838269553告诉我们你的项目,也可以关注“河南商报创业梦工场”官方微信进行报名,或将“创新项目”介绍发送到2100375202@qq.com。

 

 

 

责任编辑:zxs

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