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高校教师带学生创业 专做高校二手交易平台

[   未知  ] 作者:
刘笑嫣
2015-05-04 11:05:35 |
  他是一名85后,也是重庆第二师范学院文学与传媒系的教师,他还有一个身份——重庆看我们信息科技有限公司联合创始人。他叫房振兴,和其他创客不同的是,他的17个合伙人都是自己的学生。
 
  翻开房振兴的履历,你会发现他和大学校园有着密不可分的联系。因为迄今为止,房振兴的3次创业经历都和大学相关。
 
  选择大学作创业目标
 
  “我对大学校园非常迷恋,我热爱学校的氛围,喜欢大学生的朝气,觉得离不开大学校园……”2007年从重庆大学毕业后就开始创业,这一次房振兴选择的是传统的大学DM期刊。
 
  “一个人从文案、编辑、印刷到发行,我一个人全包。我做的DM期刊可以算是最早的团购吧,编辑各种打折信息、优惠券等等。”结局可以预料,房振兴失败了。
 
  对于失败,房振兴显得很坦然。“一开始,我觉得失败原因是因为没有资金。现在再来回想,资金固然是一方面,最大的问题却是我的DM期刊不适合重庆高校市场,没有这个商业环境。很难想象沙坪坝的大学生会为了省5元钱而跑到解放碑去吃一顿饭。”
 
  2009年他进入二师工作后,带领学生再次尝试了做校园DM,依然以失败告终。“前两次的创业失败,让我不断反思环境、产品、团队三者之间的关系,思考成熟的时候恰好赶上了移动互联网的风口,于是就义无反顾的投身其中了。”
 
  2013年11月,他又建立了一个面向大学生的PC端网站,里面提供各种脱口秀、表演、微课程等,所有的内容全部由大学生自己原创。
 
  就在这个时候,房振兴遇到了赛伯乐。在和赛伯乐交流了多次后,他找到了二手交易平台这一个点。
 
  打造二手交易平台
 
  淘宝网、58同城、赶集网旗下都有专门的二手平台,似乎再进入这个市场并不是明智之举。不过,房振兴毅然决然地开发起二手交易的APP,但他的“货园甲”只专门面向大学生。
 
  当然,房振兴并非盲目地闯入这个市场,在得到了二手创业平台这个点子后,他做了大量的前期调研分析,收集了几千份的问卷。“问卷显示,有62%以上的大学生有二手产品的购买意向,60%的大学生愿意在平台上进行销售。”
 
  2014年9月,房振兴的团队正式成立。
 
  “我们只做大学这一个垂直细分市场,这样的话在物流上我们会有天然的优势。”房振兴说,“货园甲”将在5月5日正式上线,前期只提供安卓系统的APP。“这也是通过调研的,大学生使用的手机有80%以上的都是安卓系统,苹果系统不到20%。”
 
  在“货园甲”平台上,不允许买卖食品、药品以及常规性的违禁品。付款确认收货后,卖家需要隔48小时才能收到货款,就是为了买家有更多的时间验证二手商品的质量。
 
  既然是面向大学生的,平台也会推出一些和大学生有关的特色服务。例如限定拍卖,就是把学霸们记满了笔记的教材拿去拍卖。
 
  让自己的学生当合伙人
 
  创业只有自己一个人是不行的,马云有他的十八罗汉,而房振兴则有17个学生合伙人。
 
  “既然是面向大学市场,那么就需要找最了解大学生的人来一起合作。我自己的朋友,毕业后就不再关心大学校园,他们不会了解这个市场。有谁能比大学生更了解大学这个市场呢?”因此,房振兴将合伙人的选择圈定在大学生身上。“一直到他们毕业,都可以在我这里得到锻炼。如果毕业后愿意继续留在团队里,那么会有一定的考核机制,看看他能否胜任管理岗位。”
 
  房振兴告诉记者,合伙人在他这里得到的不仅是金钱的奖励。“参与工作运作的经验无疑是最重要的,而且系里非常支持我们创业,有相应的评比加分作为奖励。”
 
  房振兴的目标不仅仅是现有的17个合伙人,他准备将“货园甲”做成一个能够吸纳更多大学生创业的平台。“我们还会继续招募新的合伙人,根据他们的特点分为平台合伙人,即参与平台建设的;运营合伙人,负责在大学生中推广‘货园甲’的;还有产品合伙人,即由大学生设计产品、“货园甲”负责生产销售。平台的盈利将有70%是分配给合伙人的。”
 
  房振兴预计,“货园甲”上线后,到年底能够有5万人使用。
 
  对话
 
  大学生创业
 
  最缺业内人士的指引
 
  记者:前几次创业都失败了,你觉得创业的困难在哪里?
 
  房振兴:大学生创业有90%都会失败,最主要的原因就是缺少行业内人士的指引。创业的人不知道前面的路如何,如果有人来指明方向,无疑会少走很多弯路。
 
  记者:做二手平台的很多,比你们有名气的也有很多,你觉得“货园甲”凭什么就能成功?
 
  房振兴:说不怕是骗人的。我听说“闲鱼”准备进入大学市场做宣传了,当时听到后头疼了很多天。我觉得我的优势就在于我的团队,我的合伙人都是大学生,他们了解大学生,能够第一时间接触大学生。并且我们会提供完善的保障,一旦有投诉,我们就会派人调查了解,保障每个用户的权利。毕竟专注做大学细分市场的只有我们一家。
 
  记者:你们的利润来源于哪一块?
 
  房振兴:“货园甲”并不是免费的,我们会对卖家收费,每成交一单我们会收取1块钱的费用。
 
  记者:这么多免费的软件,你们却要收费,你觉得可以做下去吗?
 
  房振兴:“货园甲”本身是个变废为宝的概念,1元的收费并不高,却能够让学生将闲置的东西变成钱,我觉得他们是可以接受的。

责任编辑:zxs

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