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一个北邮研究5G的通信博士卖水果成精了(4)

[   未知  ] 作者:
haedujiuye
2015-03-23 14:53:26 |

  宫对水果滞销有几个深刻的感受。第一是频率非常高,除了在过年期间,任何时候都会有水果滞销的情况。第二,滞销水果原因非常复杂,有的水果渠道不畅,有的是冰雹等自然灾害导致,还有的是品相不好等等。不过,他认为滞销水果不等同于劣质水果更不是坏水果。相对于一般水果而言,仅仅是市场受阻而已。 其他原因。1、果农缺乏销售意识,被动等待人上门收货。2、某些果农以次充好,把最好的苹果和坏的苹果混卖,失去诚信。3、买方不知情,无渠道购买。4、是一个老大难的问题,需要摸索。

  解决滞销,首先应当做好宣传传播。在主流媒体发布信息,网络新媒体大量传播,微博微信传播等等。其次,满足一般人在吃出健康和生态之外,还要吃出内涵的需求,发掘一些动人的故事。再次,市场永远不缺好的水果资源而是缺乏推广渠道。

  创业经验

  大家到底要做什么事情呢?他们最后想做一个消费者信息平台。

  首先完成从价差到服务差,最后到信息差。一开始,选择价位空间大的做价差,慢慢地针对不同企业做好服务差,当一个系统而完备的全国性网络平台建立顺利运行以后,最终目的做信息差。

  其次,找到隶一些官方或半官方的公益或者政府机构进行合作。如他们通过一些渠道,找到隶属于中组部和团中央半官方的机构,这个机构表示愿意把全国所有村官所在村的水果信息统计上来,这个信息是非常重要的。

  再次,与一些公益渠道合作,选择合适的滞销水果。一个好的团队,必须要有好的渠道和资源才能真正成功做成一件事情。

  再次,早期应当侧重做企业,做批发。并且开发新的渠道,如把水果变成胶束等等。以有效避开绝大多数水果经不起颠簸,一公里就坏了的事实。

  最后,初期还要重视选择合适的冷链合作方。一旦渠道通畅了,最核心的就是做好品控。通过推广、宣传和认证如果最终做成了一个品牌,就初步成功了。

 

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