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一个北邮研究5G的通信博士卖水果成精了(3)

[   未知  ] 作者:
haedujiuye
2015-03-23 14:53:26 |

  门头沟有一个农产品基地。这个基地种了一些苹果,有一年苹果大丰收,没想到就在丰收前几天,天气突然转冷,下了几场大雨把苹果都打掉了。一下子,苹果烂了很多,落地的果实品相受损也卖不出去,即使给鸡吃,鸡不仅吃不完主要还啄得很浪费。面对一大堆苹果,他们好不容易想出了办法。专门饲养一批吃苹果的虫子。这批虫子繁殖非常快,消耗量更是大得惊人。等到虫子长大了,就放给鸡群吃。

  结果,发现。鸡吃的很好。吃虫长大的鸡,下的蛋拿去化验,蛋白质含量非常高,吃起来口感很好。而且鸡群一多,鸡的粪便又作为肥料圈给苹果树,慢慢地苹果似乎也更加香甜可口。与此同时,经过多年的努力,这块土地更是郁郁葱葱,绿色一片。这样一来,就把整个链条给打通了。这样在苹果销售的时候,就不按斤卖了,苹果上通过贴标签遮挡的方式,利用阳光的照射种出有“中国梦”字样的苹果。

  现在这个地方已经被打造成门头沟的旅游基地,游客可以到果园采摘苹果,也可以吃到虫子鸡以及虫子蛋,甚至还有虫子宴。甚至那里的农家书屋,鸡蛋壳还能让小孩儿做一些彩绘,留给远方慕名而来的客人。这是滞销中相反的案例,却点燃了新的思路,凸显了打通链条的重要性。

  后续创业经验

  1、重点选择农业合作社和品牌农业机构进行合作。当时找到了一个专门的组织叫“农禾之家”,它是全国性的综合农协组织,去年就已经有102家农业合作社加盟,能够从这里面找到最需要的产品。

  2、找京东合作,他们答应把全国的1181个县的物流渠道都开放了给他们。

  3、重点开发下游的消费者、公司和企业,还有超市和小区。

  4、搭建了一个农业合作社和销售渠道之间的中间平台。

  5、重点教训:B2B成败关键是品控。一定要择优选择农业合作社。早期选择合适的品牌后,在包装外冠以自己的包装Logo,打自己的品牌即可。农业合作社不仅保障品质,也保障订单份量,反之直接与农户合作就没有这么多保障。

  6、重视物流。公司负责产品的宣传市场开拓,京东负责快递上门,加上还有一些企业的大佬愿意用自己的企业甚至个人形象背书,这个时候,物流就成了解决农产品销售最关键的问题了。

  

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