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郑州大学大三男生创业两年营业额600万

[   郑州晚报  ] 作者:
张竞昳
2015-12-25 08:19:01 |
赵凯在创业宣讲会上
赵凯带队旅游出行
 
  周一至周五白天上课夜晚办公,周末到外地考察学习……郑州大学信息工程学院(南校区)大三学生赵凯,常自嘲“长得丑、长得黑、不会打扮、没有正装”,却已是两家公司负责人,通过两年的努力,收获了600多万元营业额的业绩。通讯员 刘玢妤 徐京豫 文/图
 
  从高中开始,便一边读书一边勤工俭学
 
  20岁的赵凯生在农村,父母都是普通工人,家境不好,所以从17岁高中毕业后,就没有问家里要过一分钱,他常常自嘲,笑称“自己黝黑的肤色代表着吃苦的能力”。
 
  从高中开始,赵凯便一边读书一边勤工俭学,他利用高中假期做特产生意,把河南腐竹、粉条等老家特产卖到周边的省市。
 
  “我没做传统小贩式的零散销售,是主动推销批发给需求用户,用诚信经营换取良好的客户口碑。”最终,赵凯通过自己的努力和坚持干出了100万元的业绩,不仅挣够了大学的生活费,还为之后的创业积累了资金。
 
  高中毕业后,赵凯先后承包了几家教育机构的宣传工作,每天制作策划,分配任务,统筹进度,培训人员,暑假短短两个月的时间,他尝试了多种不同的职业角色,获取了不少创业经验。
 
  “要想成功,必先修炼,我知道贫苦生活的不易,我总会比别人多一些坚持下去的力量。”做过泥瓦匠、装卸工,发过传单、端过盘子,如今已经是个小领导的赵凯,依然“上得工地、下得田地”,每到假期,他还会回老家帮着家人下田种地。
 
  创办大学生旅行俱乐部,不到两年净赚近70万元
 
  赵凯爱旅行,也是个会旅行的人,上大学后,他走过国内2/3以上的城市,2013年8月,他独自一人穷游云南,住民居,吃家餐,创造了18天只花费273.5元的旅行消费纪录。
 
  “发现身边很多同学和我一样,对旅行充满了热情,却受到交通、食宿、路线安排的困扰,旅行社要么团费昂贵,要么导游‘坑蒙拐骗’,很多学生对跟团出游犹豫不决。”赵凯动了念头,何不为大家创办一个只属于大学生的旅行俱乐部呢?价格实惠,不带任何隐形消费,旅行路线适合年轻人的口味,一定有市场。
 
  经过近半年的准备,2014年6月,赵凯开始在郑州部分高校组建并整合旅行团队,以郑州龙湖高校园区作为首批试点,创办了大学生户外运动专业组织“爱游旅行俱乐部”。
 
  “爱游”每周六、周日接纳各高校学生,截至目前,接待游客总量达9万余人次,客源市场覆盖郑州26所高校、武汉9所高校、广州12所高校,营业额超600万元,净利润近70万元。
 
  在赵凯的室友程文博看来,赵凯之所以能在短期内做大生意,除了“爱折腾,肯努力,毅力强”之外,最值得大家学习的地方就是敢拼敢闯,“他的行动力是我们大部分人所欠缺的”。
 
  创业成功关键在“人气旺”
 
  “每次出游,我能保证所有客户都加上我团队工作人员的QQ号码,只要他们下次还想玩,一定会来找我们,身边有朋友想旅游,他们还会介绍给我。”赵凯说,之所以自己创业比较成功,关键就是“人气旺”,“爱游”的名声也是通过大家心口相传慢慢建立起来的。
 
  “爱游”成立之初,赵凯亲自带俱乐部成员前往湖南凤凰古城,途经路段一架桥梁发生断截,大巴车被迫在下坡拐弯处停下,满载62人的大巴车就这么被困在了半山腰上一整天。赵凯安排好整车人员的安全事务后,徒步15公里在附近的村庄找了两辆拖拉机,把大巴车拖上了山坡,之后司机倒车行驶20多公里才重新返回省道。
 
  道路受阻,凤凰古城已经不能前往,赵凯自掏腰包,临时决定前往旅行成本更高的张家界景区,并且承诺,待路段修好,车上的每位旅客只要还想去凤凰古城,直接联系赵凯,不限时间,一律免费。
 
  在同事们眼中,赵凯是一个认真、讲义气的老实人。“他花钱从来不大手大脚,手机电脑等电子产品没坏绝对不会换新的,也很少给自己买衣服,对自己挺‘抠’,但为家人、朋友、客户花钱从不吝啬。”
 
  创办传媒公司,明年2月开拍中国城市纪录片
 
  理工男赵凯一直对摄影很感兴趣,喜欢把生活中美好的瞬间用相机记录下来。通过自学,赵凯考了国家摄影师资格证,今年9月3日大阅兵,他拍摄的作品还被多家媒体选用。
 
  今年暑假,赵凯和他在美国的朋友一起,拍摄和制作了一部名为《US Say》的故事纪录片,获得了美国一电影制作公司的青睐,被以30万美金的价格买下版权。
 
  这个意外的惊喜给了赵凯很大的触动,“美国之行让我看到了故事纪录片这一行业的广阔市场。”今年8月底,赵凯就拿出“爱游”两年的营业收入,与团队合伙人在厦门申请创办了厦门爱咪文化传播有限公司。
 
  与“爱游”同属一个系列的“爱咪”团队,正在策划拍摄一部名为《Chinese City Say》的中国城市印象故事纪录片,预计明年2月开机。
 
  “在这个能人遍布的时代,我只想专心做一个臭皮匠。”赵凯说,他只想把自己决定做的每一件事情做专、做好,无论是经济、法律,还是市场、公司管理,只要感觉到不足就去学。
 
  马上进入大三下学期,赵凯计划把重心从工作转移到学习上,如今,他周一到周五在学校学习,周末去厦门安排工作,每天7点起床,保证至少5个小时的学习时间。

 

责任编辑:lpy

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